Aurelio Coppola Editore

p.za Colombo,4/1-16121-GENOVA

TEST ATTITUDINALE PER CANDIDATI VENDITORI (copyright)

LA NOSTRA CASA EDITRICE E' DETENTRICE ESCLUSIVA DI UN DEPOSITO DI OPERE INEDITE (copyright) RIGUARDANTE LE PAGINE DEL CONSUMATORE(con marchio depositatodi seguito denominate PDC ) ALL’INTERNO DELLE GUIDE  TURISTICO COLTURALI  COMUNALI ..

STABILITO CHE IL NOSTRO  TIPO DI VENDITA È MOLTO EMOTIVA, LO SCOPO DEL TEST È QUELLO DI SCOPRIRE SE VI SIA, DA PARTE DEL CANDIDATO, UNA DOSE SUFFICIENTE DI INTUITO UTILE AD INTRAPRENDERE LA NOSTRA ATTIVITÀ DI VENDITA.

INVIATE LE VOSTRE RISPOSTE PER POSTA ELETTRONICA IN MODO CHE POSSIAMO DARE UN PUNTEGGIO CHE SOMMATO ALLA ZONA DI APPARTENENZA E AL CURRICULUM SAREMO GIA’ IN GRADO DI POTER FORMULARE UNA PROPOSTA CONTRATTUALE

LE DOPPIE RISPOSTE VERRANNO VALUTATE COME ERRORE

AUTORIZZO IL TRATTAMENTO DEI MIEI DATI PERSONALI AU SENSI DI LEGGE

Immaginando di già essere operativo/a con mandato della nostra azienda per la vendita di spazi pubblicitari abbinati ai VOUCHER VACANZA (www.primetime.com) comprendenti le PAGINE DEL CONSUMATORE   ) e ritrovandosi nelle seguenti situazioni come si comporterebbe?

1)Lei si trova di fronte alla segretaria /centralinista che prima di metterla in contatto con il titolare Le pone diverse domande .....come si comporterebbe? tenderebbe a dire molto o cercherebbe si essere un pò elusivo? perchè?

a)cercherei di esporre il più possibile ciò da trasmettere al titolare in modo che possa sapere tutto in anticipo

b)cercherei di essere un pò elusivo stando un pò sul vago

c)me ne andrei subito dopo aver saputo che il titolare non è presente e cercando si sapere quando poterlo trovare o fissando un appuntamento

d)altra  risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

2)Il Suo obiettivo è convincere subito il cliente a sottoscrivere il contratto di adesione ,ma il titolare dice che deve parlare con il socio. Come si comporterebbe Lei in un caso del genere? nella strategia di vendita è giusto che Lei abbia saputo solo dopo dell'esistenza di un socio o era meglio impostare la trattativa in funzione di un unica decisione finale ? quale rischio c’è se io trasmetto la mia proposta alla persona sbagliata ?

a)cercherei di sapere chi ha potere decisionale prima di iniziare tutta la trattativa e cercherei di fissare l'appuntamento in presenza della persona o persone che siano in grado di confermare la propria adesione anche in prima visita

b)farei la mia normale trattativa e ne parlerei con chiunque stando attento che abbia compreso bene la mia proposta da trasmettere al titolare o socio

c)cercherei di esporre la mia normale trattativa stando attento a non sbilanciarmi troppo prima di scoprire chi ha potere decisionale

d)Una volta che ho iniziato la proposta non posso tirarmi più indietro e devo andare fino in fondo con il rischio che, se la persona con cui parlo non è quella che decide , possa trasmettere male la mia trattativa

e)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

 SUPPONIAMO CHE LEI SI TROVI DI FRONTE AL TITOLARE CHE LE RISPONDE IN UNO DEI SEGUENTI MODI.........COME REAGISCE LEI ?

3)Siamo già molto conosciuti ,abbiamo già troppo lavoro e non abbiamo bisogno di questo genere di promozione e non siamo interessati ad aumentare il fatturato

a)gli direi che non è vero che sono già molto conosciuti

b) gli direi:  non ritiene che sia proprio questo il momento opportuno per diversificare ed investire in iniziative che possano dare maggiore più spinta all’attività commerciale   ?Nella sua ottica imprenditoriale ,come è logico che sia per ogni azienda che si rispetti,non mi dirà che non le interessa migliorare la sua situazione economica ?

c)gli direi che anche se sono già conosciuti è meglio insistere con le promozioni  perchè non sono mai troppe soprattutto se abbinate ai VOUCHER VACANZA  e  inserite nei video realizzati tramite DRONI   oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

e) non è mai troppo il lavoro e non bisogna mai fermarsi con le promozioni soprattutto se abbinate ai VOUCHER VACANZA e VACANZA  e  inserite nei video realizzati tramite DRONI   oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

f)Guardi che la nostra iniziativa è  mirata all’aumento del fatturato

h)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

4)E' tutto in crisi e concludiamo pochi affari in questo momento e quindi non possiamo fare promozioni extra ?

a)non ritiene che sia proprio questo il momento per investire in promozioni  vista anche la novità dei VOUCHER VACANZA VACANZA  e  delle pubblicità video realizzate tramite DRONI  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE ?

b)deve insistere perchè altrimenti è peggio ancora e bisogna approfittare della novità relativa ai VOUCHER VACANZA    e  delle pubblicità video realizzate tramite DRONI   oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

c)mi permette di conoscere la sua attuale situazione generale in modo che io possa darle la soluzione migliore per reagire alla crisi  ?

d)altro risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

4)E' tutto in crisi e concludiamo pochi affari in questo momento e quindi non possiamo fare promozioni extra ?

a)non ritiene che sia proprio questo il momento per investire in promozioni  vista anche la novità dei VOUCHER VACANZA VACANZA  e  delle pubblicità video realizzate tramite DRONI   ?

?

b)deve insistere perchè altrimenti è peggio ancora e bisogna approfittare della novità relativa ai VOUCHER VACANZA  VACANZA  VACANZA  e  delle pubblicità video realizzate tramite DRONI   ?

c)mi permette di conoscere la sua attuale situazione generale in modo che io possa darle la soluzione migliore per reagire alla crisi  ?

d)altro risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

5)Localmente non ci sono potenziali clienti per il nostro tipo di attività

a)la sua azienda ha però un'immagine locale ...vuole che la gente locale non veda la Vs. partecipazione ad iniziative locali?

b)dovete comunque adottare nuove iniziative promozionali  perchè non si sa mai...un domani potreste anche avere bisogno di lavorare anche localmente

c)Mi descrive la Sua attività ?

d)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

 6)E' troppo costoso

a)non è assolutamente vero anzi le posso dimostrare il contrario nel caso di VOUCHER VACANZA  e  delle pubblicità video realizzate tramite DRONI  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

b)perchè mi dice questo ...confronta il nostro costo ad altri tipi di iniziative analoghe  già fatte in passato?

c)partecipi che vedrà che non si pentirà!

d)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

7)La vostra iniziativa  non mi interessa

a)perchè?....... non le interessa incrementare il fatturato  ?

b)la nostra promozione è veramente molto produttiva se considera anche l’abbinamento ai VOUCHER VACANZA   e  alle pubblicità  video realizzate tramite DRONI  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE   ?

c)lei non ha la competenza adeguata per giudicare la qualità della nostra iniziativa 

d)Lei guarda più il risultato garantito o più alla Sua idea che si sta facendo sulla iniziativa    ?

e)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

8)Non serve a nulla questo genere di iniziative

a)      Perché ?...mi spiega i motivi  ?

b)     Lei pensa che le promozioni  in generale siano utili  ?

c)Ma si che serve…si fidi di me e vedrà che i VOUCHER VACANZA   abbinati   alle pubblicità  video realizzate tramite DRONI,oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE  ,le daranno dei vantaggi sicuri perché i consumatori verranno canalizzati verso la Sua attività

d)Ha mai sentito parlare di promozioni  finalizzate al risultato finale  come la nostra ?

e)Altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

9)Non facciamo mai questo genere promozioni

a)cosa intende per "questo genere di promozioni ”?Le hanno già fatto proposte simili  ?

b)guardi che è molto  e utile e vedrà  che le pubblicità  video realizzate tramite DRONI oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

le porteranno dei i vantaggi sicuri

c)è probabilmente migliore di altre promozioni  che lei ha fatto

d)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

10)Facciamo altro genere di promozione …. Preferiamo fare pubblicità su giornali locali e/o su Pagine Gialle o altro

a)guardi che io so che non sempre funziona quel genere di pubblicità

b) posso sapere i motivi che Vi hanno indotto a  queste scelte tassative  ? Ha mai fatto il calcolo di redditività delle pubblicità che fa ?

c)provi anche la nostra promozione che si troverà bene e in più riscontrerà che le i VOUCHER VACANZA  abbinati alle pubblicità  video realizzate tramite DRONI  

 oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE costituiscono  un valore aggiunto

d)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

        11)La tiratura delle PDC  è bassa

a)perchè mi dice che è bassa? analizziamo insieme se è bassa a seguito delle sue esperienze?

b)Conta di più per lei la tiratura o l’opportunità concreta delle  pubblicità  video realizzate tramite DRONI   insieme ai VOUCHER VACANZA  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE ?

c)La ns tiratura è molto concentrata in un area limitata e comunque deve essere sempre vista insieme alla distribuzione e alla qualità del prodotto oltre alla funzionalità delle  pubblicità  video realizzate tramite DRONI   abbinate ai VOUCHER VACANZA

d)no assolutamente le garantisco che è elevata

e)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

                     12)Questo tipo di promozione non interessa nessuno

a)perchè è così convinto?Ha avuto esperienze in tal senso  ?

b)guardi che le garantisco il contrario ...aspetti i risultati che daranno i VOUCHER VACANZA  abbinati alle    pubblicità  video realizzate tramite DRONI   oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE  e vedrà che cambierà idea 

c)Ritiene che i VOUCHER VACANZA  abbinati alle e  alle pubblicità  video realizzate tramite DRONI  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE non possano invogliare a nuovi acquisti   ?

d)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

 13)Abbiamo già speso tutto il ns budget  a disposizione per iniziative promozionali

a)Sono convinto che se Lei volesse potrebbe aderire trattandosi della novità dei VOUCHER VACANZA  abbinati e  alle pubblicità  video realizzate tramite DRONI oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

b)In questi casi non avete a disposizione delle somme da destinare ad iniziative particolari  ?Ritiene che le e  alle pubblicità  video realizzate tramite DRONI oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE possano ritenersi una valida occasione anche per Voi che avete esaurito il Budget  ?

c) Trovi la somma che vedrà che non si pentirà

d)Ritiene che in questi periodi difficili per tutti  un’azienda debba farsi trovare  pronta anche ad improvvisare  nuove strategie dopo aver pianificato dei budget  ?

e) altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

           14)Forse vendo il negozio

a)forse   le pubblicità  video realizzate tramite DRONI  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE e  insieme ai VOUCHER VACANZA   sono giunte al momento giusto anche per la vostra attività  ?

b)Vedrà che con le  pubblicità  video realizzate tramite DRONI  oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE

   la situazione migliorerà

c)non ritiene che sia meglio per il suo acquirente sapere che lei sta facendo ancora delle promozioni   ?

d)forse le cose vanno male perchè ha sbagliato strategia

e)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

                    15)Non credo che i voucher vacanza con le PDC  mi potranno  aiutare

a)Ha soluzioni migliori per la sua attività ?

b)Vedrà che le faremo guadagnare tanti soldi

c)Guardi che con i voucher vacanza e  le  pubblicità  video realizzate tramite DRONI oltre che utilizzando un mezzo esclusivo come il ROBOT UMANOIDE è impossibile che non riuscirà a ottenere dei risultati validi

d)Non crede che possa essere una soluzione valida in un mercato fermo come il nostro  ?

e)altra risposta                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

……………………16)E’ TROPPO DIFFICILE CAPIRE COME FUNZIONA L’USO DEI VOUCHER VACANZA  ..PREFERISCO ADERIRE AD INIZIATIVE PIU’ SEMPLICI

a)Lei cerca la semplicità che non le garantisce risultati concreti ?..posso dimostrarle che è molto più semplice di certe operazioni finanziarie che però non le garantiscono i risultati ?

b)Non si deve preoccupare si fidi del bisogno da parte dei consumatori di andare in vacanza a costi limitati in questi  momenti di crisi

c)Guardi che è una novità utile a vincere la concorrenza in un momento di difficoltà economica

d)Altra risposta…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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